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本著互(hu)相尊重、平等互(hu)利(li)的(de)合作原(yuan)則(ze),新大陸自動識別(bie)積極拓展渠道業務,
建設和完善適應新大陸發展的(de)渠道架構,重點(dian)支(zhi)持(chi)和發展核心代理(li)商(shang),推動新大陸產品在市場的(de)nai)乒愫鴕滴竦de)快速(su)增長,
加強與系統(tong)商(shang)、獨立(li)軟件開(kai)發商(shang)和新業務運營商(shang)的(de)互(hu)動合作,構建新的(de)渠道生態系統(tong)。

新大陸的(de)工(gong)作目標
逐(zhu)步形成市場覆蓋較完善,對(dui)yuan)li)商(shang)的(de)支(zhi)持(chi)有梯(ti)度,多元化合作伙(huo)伴相結(jie)合的(de)生態系統(tong)
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新大陸的(de)工(gong)作重點(dian)
與核心代理(li)一起制(zhi)定業務發展計劃;
加強與核心代理(li)定期的(de)交流(liu)、培(pei)訓(xun),包括(kuo)高層的(de)溝通(tong)及互(hu)訪(fang);
銷售過程中(zhong)加強與核心代理(li)的(de)互(hu)動並(bing)且保護代理(li)商(shang)的(de)利(li)益;
逐(zhu)步完善渠道獎懲機制(zhi),形成有梯(ti)度的(de)支(zhi)持(chi)策略。
核心代理(li)的(de)定義
對(dui)市場銷售有承(cheng)諾(nuo)並(bing)配備專門(men)團隊的(de)代理(li)商(shang);
新大陸產品在代理(li)商(shang)的(de)業務中(zhong)有清晰定位;
將新大陸產品做為首選產品並(bing)在市場活動中(zhong)進(jin)行積極推動。
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